中國同性戀網站（同性戀平台藍城兄弟擬上市）

文 | AI財經社 仉澤翔

編 | 鹿鳴

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在3萬億「粉紅經濟」中掘金，LGBTQ社交軟件Blued母公司藍城兄弟控股有限公司即將登陸納斯達克。

6月16日晚間，藍城兄弟向美國證券交易委員會遞交了招股書，擬募資5000萬美元（約合人民幣3.5億元）。

招股書披露，IPO前，創始人馬保利旗下的藍城兄弟傳媒持股37%，小米公司創始人雷軍旗下的順為資本持股為12.3%，鼎暉投資持股為9.4%，天澤金牛持股為7.6%，清流資本持股為5.7%，新程資本持股為5.1%、嘉御資本持股為4.4%。如果藍城兄弟順利上市，雷軍將再次收穫一家上市公司。

背靠男同性戀發家

藍城兄弟始於2000年成立的個人網站「淡藍色的回憶」，創立初衷是為性少數人群提供一個交友空間，排解日常生活中的孤獨和疏離。

2001年，網站創立一年後，同性戀被從精神疾病名錄中刪除。2012年，網站創始人馬保利將網站移動化，創立了基於地理位置的男同社交軟件Blued，軟件上線後迅速成長為藍城兄弟的核心資產，僅6個月，用戶就突破100萬。

藍城兄弟招股書中所謂LGBTQ，就是通常所說的性少數人群，包括即女同性戀者(Lesbian)、男同性戀者(Gay)、雙性戀者(Bisexual)、跨性別者(Transgender)、酷兒(Queer)等，也被稱為彩虹人群。

據統計，目前全球LGBTQ人群已超4億，截至2018年全球LGBTQ市場的規模為3.9萬億美元，預計將在2023年達到5.4萬億美元。

招股書披露，由於受眾垂直，Blued上線八年以來，已在全球累計收穫4900萬用戶，覆蓋210多個國家和地區。平均MAU（月活用戶）從2018年Q1的410萬增加到2020年Q1的600萬，其平均MAU和平均DAU（日活用戶）分別是國內同行業第二名的6倍和近7倍。

Blued的用戶黏性也十分可觀。弗若斯特&沙利文提供的報告數據顯示，Blued活躍用戶在2019年的日均停留時長超過60分鐘，平均每日打開次數為16次。儘管新用戶的次月留存率與2018年相比有所下降，但Blued在2019年仍有71%的留存。

龐大的用戶社群讓藍城兄弟的影響力不再局限於中國。根據弗若斯特&沙利文的報告，目前，Blued已是印度、韓國、泰國和越南的最大在線LGBTQ社區，用戶遍布全球210個國家和地區，海外市場可為藍城兄弟貢獻9.9%的營收。

曾遭質疑坑害未成年人

雖然起步於男同群體，但發展至今，Blued已經成為整個LGBTQ群體的最重要的一塊精神家園，業務範圍也開始擴展至LGBTQ人群的全方位服務，業務範圍覆蓋社交娛樂、視頻直播、健康相關和家庭計劃等領域。

招股書顯示，藍城兄弟在2019全年營收為7.59億元，較2018年的5.01億元同比增長51.4%。2020年第一季度收入達2.07億元，2019年同期為1.45億元。會員服務付費用戶也從2018年的8.5萬增長至2019年的45.7萬。與此同時，其會員收入從2019年一季度的310萬元增長至2020年的1500萬元，同比增長390.6%。

直播是社交軟件的變現神器，YY和陌陌已經先後論證了這一邏輯，而Blued也在這條路上越走越遠。目前，直播已是Blued的主要收入來源，2020年第一季度，直播為淡藍貢獻了1.796億元的收入。和其他主流直播平台一樣，Blued前20大主播為平台貢獻了17.7%的收入。

LGBTQ群體在直播中的變現能力也十分強勢。2019年，Blued的紅直播服務每付費用戶產生的平均收益ARPPU達2059元，同比增長61%。

值得注意的是，在直播、會員和廣告後的「其他收入」顯示出了十分可觀的戰鬥力。2019年1540萬元的總營收較2018年增長了161%。招股書披露，這一部分的收入主要是健康和家庭計劃相關，其中的重頭戲便是輔助生殖技術諮詢，即代孕。公開報道顯示，網站創始人馬保利本人就曾通過代孕產下一子。

藍城兄弟方面表示，在輔助生殖業務上，公司依靠包括輔助生殖設施及第三方物流及運輸公司直接為客戶提供服務，這些合作夥伴的表現與公司品牌息息相關，但公司卻不直接監督他們向顧客提供的服務，這也讓公司聲譽存在隱患。

藍城兄弟在招股書中透露，公司目前正在嘗試探索社交、直播等之外的業務，比如遊戲和電商等市場空間更大的業務，同時也在探索為LGBTQ群體提供全生命周期服務。

由於用戶群體相對敏感，藍城兄弟的業務在相當長的一段時間內存在爭議。

2019年，財新網刊發青島大學醫學院教授張北川的調研報告指出，Blued中有相當多數量的用戶是未成年人，有線索指向相當多數量未成年人和青年使用者感染艾滋病與使用Blued軟件結識的性伴有關。

報道指出，這一現象的出現於Blued對用戶身份的監管缺失有關，長期以來Blued沒有任何身份核查機制，年齡可以隨意填寫。

此前，女性愉悅社區Yummy創始人三木曾告訴AI財經社，由於對用戶對性的態度相對開放，Yummy曾花費相當繁瑣的方式確認用戶的真實身份，這也使得在很長一段時間內，Yummy沒有男性用戶，將服務專注於女性。

報道刊發後，Blued隨即宣布整改，對冒充成年人的未成年用戶；涉及未成年人的文字、圖片群組等內容進行篩查和整治。

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