作為銷售員，究竟該如何跟顧客搭訕？你可以試試這幾種方法

在銷售過程中，最開始跟顧客搭訕的前幾句話非常的重要，如果你前幾句搭訕的話說的有吸引力，那麼就會給顧客留下一個好的印象，而且還能夠贏得顧客的信任跟喜歡。因此在接觸顧客的前三十秒，就應該向顧客傳遞出一種我能幫到你的信息，便能成功引起顧客的興趣，那麼接下來的談判也就變得很順利，那麼究竟該怎麼跟顧客搭訕呢？這幾種方法你應該試一試，只有試過了才知道它的價值所在。

第一種：好處搭訕的方式：如果在最開始你能向顧客說明為他省錢的方式，他一定會非常的感興趣，畢竟有關自身利益的事情，誰不想多了解一下呢？比如你可以這麼說：「王經理，我們公司生產的產品能夠為貴公司省去將近百分之五十的電費，你想了解一下嗎？」「王經理，我們公司生產的機器不但精讀高、速度快、耗電少、而且最主要的是能為貴公司提升百分之五十的效率，您願意了解一下嗎？」

第三種：好奇搭訕的方式：之前我們也有講過，通過好奇心來引起顧客的注意力，這一種方法屢試不爽。銷售員可以通過先製造神秘的氣氛，然後引起對方的好奇，再然後通過其他技巧去說服顧客；

第四種：轉介紹搭訕的方式：你可以跟顧客說：「你是通過第三方介紹來的」不看僧面也看佛面，不可能直接拒絕。而且顧客對於介紹來的銷售員還是很客氣的。在使用這個方法的時候，一定要注意的事，千萬別胡編亂造，要確有其人，確有其事，如果你能配有名片再去推銷的話，更能獲得顧客的信任；

第五種：提供案例搭訕的方式：顧客的購買行為會受到其他人的影響而做出選擇，如果銷售員能夠利用這一心理，那麼效果一定非常好。比如你可以這麼說：「就像某某公司的黃總採用了我們的方式之後，現在公司的營業額有了明顯的改變，僅僅一個月整體上升三個百分點，而且他的公司性質跟貴公司的性質相同，您難道不想知道我們用了什麼方式嗎？」

第六種：發問的搭訕方式：銷售員可以通過發問的搭訕方式引起顧客的注意，尤其對顧客的幫助越大，他越想知道。這就需要銷售員要站在顧客的角度上考慮問題。比如為顧客提供最新的市場動態，這些最新消息就是自己通過閱讀報刊、同行或者其他渠道得來的，當你為顧客提供了有價值的信息，顧客覺得你是在真正關心他的利益，也就能夠極大獲得顧客的好感；

第七種：請教搭訕的方式：銷售員可以通過請教顧客問題，來引起顧客的注意。有些顧客喜歡別人問自己問題，你可以向顧客請教一些問題，因為顧客是不會拒絕虛心求教的銷售員的。你可以這麼說：「王經理在計算機方面您比我都專業，我能不能請教您一個問題，這款是我們公司新研製的電腦，您能否在設計方面給我們提供寶貴意見？」這時顧客肯定會接過資料，仔細看資料，這時他就會被某些先進的技術所吸引，這樣你成功的機會可就會大大增加。

不知道你學會了嗎？

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