從泡妞到職場都能奏效的經典套路

職場如戰場，這句話估計大家都已經聽爛了。但是你知道嗎？其實職場也如情場。在正式解釋這個比喻前，我想先請大家看個故事：

在美國的普林斯頓大學，有一個非常聰明的小伙子。他愛上了一個漂亮的姑娘，但是一直不敢表白。有一天，他終於想到了一個好辦法，然後鼓起勇氣和那個姑娘說，你好，這張紙條上有我寫的一句關於你的話。如果你覺得我寫的是事實，那就送我一張你的照片可以嗎？

這位漂亮姑娘放到現在可以算是女神級的妹子，對於這種情況早就見怪不怪了。於是為了早點擺脫糾纏，她就答應了，但是從心裡打定主意不管男孩寫什麼，她都只要說不是事實就可以了。但是最終姑娘還是皺着眉頭給了這個小伙一張照片，因為紙條上寫的是：「你不會吻我，也不想把你的照片送給我。」姑娘如果承認這是事實，那麼就要送一張照片；如果不承認，那麼為了不吻這個小伙還是要送一張照片。所以最後這個小伙怎麼都能得到姑娘的照片。

這個聰明的小伙就是美國著名的邏輯學家——羅納德·斯穆里安，而這個姑娘最後則成了他的妻子。而他使用的就是邏輯學中一個經典的套路：兩難選擇。即，不論對方選擇哪個選項，最終都是有利於自己的。

在職場中，這個邏輯也是一樣適用的。我的同學中就有這麼一個傢伙就活用了一把這個邏輯。這是他去求職的時候，面試官給他的一個考題：「我這裡有一瓶普通的礦泉水，我希望你能找一個人，然後把它賣到300塊。不限制你銷售的方式，但是不得違法。」他略略一想，然後找考官借了一支筆和一張紙，然後出門對下一位面試者說：「我這張紙上有考官給我的面試題和答案，如果你願意相信我，就付我600塊錢。如果你看了考題和答案不滿意，我退你一半，並送你一瓶水。雖然不能保證考官一定能錄取你，但是起碼你的機會會大很多。」

當他問了三個面試者之後，終於有一個面試者相信他，並付了錢。他也爽快的遞過紙條，上面寫着：考官讓我試試看把這張紙賣300塊錢，於是我賣了你600。顯然這個面試者是不滿意的。於是我的同學退還了他300，並把那瓶考官給的礦泉水一併給了過去。這位面試者當然是氣的牙痒痒，但是基於前面的約定也無可奈何，只能憤憤不平的接過水和300塊錢。我的同學就這樣成功的拿到了offer，當然這300塊錢最後還是還給了那個面試者。畢竟這只是一個考題。

其實人際溝通中，有時候為了達到說服他人，達到自己的目的，直接提要求是很容易被拒絕的。就像我同學的這個考題，如果直說一瓶普通的水賣你300，不挨打就是好的了。因此，這種時候可以故意製造一點「陷阱」，將別人置於一個對自己有利的兩難境地，不失為一種策略。

比如這個買答案的面試者，如果他滿意這份答案，那麼意味着他要花600塊錢，而不滿意至少可以拿回一半。而我的同學從拿到600塊錢開始就已經成功答題了：你覺得答案滿意，我的水就作為回饋送給你，銷售目的達到了；你不滿意，我的水還是送給你，而你還是花了300來買所謂的答案。這一切還是你自願的選擇，我也達成了銷售目的。

兩難選擇這是一個經典的邏輯陷阱和套路，從泡妞到職場都合適。你被別人用邏輯陷阱套路嗎？不妨留言留下你的故事。

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