人際交往如何提高本身價值

　　低價值的付出--

　　自己以為自己付出了很多，其實對方卻十分看輕，不會給予感激，甚至得到對方的憎惡。

　　先總結一下什麼是低價值付出

　　弱勢群體的付出是低價值付出

　　隨意付出是低價值付出

　　不符合對方需求的付出是低價值付出

　　別人感受不到的付出是低價值付出

　　可以被替換的付出是低價值付出。

　　沒有否決權的付出就是低價值付出

　　

　　所以如果要在付出的量相同的情況下，如何讓對方感受到你的價值很高(把低價值付出轉化成高價值付出)我就在這裡談談自己的看法：

　　1)雪中送炭

　　雪中送炭是能讓對方感到你高價值付出。

　　在別人成功宴上給再多的錢，別人都不會有任何感受，反而覺得你是在討好;但是如果是在人落魄的時候救急，那真的是對人有救命之恩。

　　要學會錦上添花的時候，平平淡淡地添花，給多給少都一樣;

　　當人落魄的時候，能幫就幫，有良心的人，會記恩一輩子的，(沒有良心，對自己也沒有啥損失，雪中送炭費不了多少資源的)

　　還有一點要說明的是，雪中送炭，也是要找準時機的，是要在對方最需要的時候給予幫助。

　　在戰國史裡面，圍魏救趙中孫臏就提出過，要再趙國快撐不住的時候才進行圍魏救趙的戰術，因為趙國越是困難，那麼幫助的價值就越大：

　　去早了，就算勝利了，趙國還以為是他們自己打贏的，齊國只是輔助防禦而已;去晚了，趙國就沒有了，那麼那個時候幫助對趙國也就沒有太大意義了。所以找准雪中送炭的時機很重要。

　　2讓對方明確感受到你有拒絕的權利

　　你在能拒絕對方的前提下，幫助對方這才能讓對方感到你的幫助是高價值的。

　　好好先生沒有原則的做好事，其實給人一種沒有否決權的感覺，當別人認為你不做就不應該，那麼提供的幫助就是低價值的。

　　而壞人偶爾做了一件好事，其實就是動用了否決權，一直不做好事，當別人認為不做，但你最後做了，那麼對方就會有高價值的感覺了。

　　再舉個例子，春秋時期晉國有個驪姬之亂，裡面有個小細節，說是太子獻肉，驪姬驗毒，已經在確定肉有毒的情況下，派了一個小臣去吃肉驗毒，小臣死。

　　每每讀到這裡，就覺得這個付出自己生命的小臣價值之低：再沒有否決權的情況下，付出生命也得不到他人的一點憐憫。

　　所以核心的做法是要讓對方感受到你有否決權，再去幫助別人。

　　以下技巧可以參考參考

　　當別人叫你幫忙的時候，不能馬上答應，拖一拖再答應

　　讓我看看我的日程安排，等會給你打回去

　　先拒絕，等到對方反覆求你的的情況下，勉為其難的幫助

　　先說不好意思，我現在很忙，等下班後再聊吧，然後等對方放在打過來，在決定是否要幫助對方

　　不要按照別人設定的時間去完成，比如說對方能不能周末就完成，你就必須說至少下個月才能着手準備開始

　　方法有很多，要學會舉一反三。

　　原則就是要表達你很忙，可能不能幫你，就算你本來不是很忙，也要讓對方覺得是，這樣才能在相同量付出中，讓對方覺得你的價值高

　　另外注意，以上的方式也要根據關係親疏謹慎使用。

　　3)稀有準則

　　物以稀為貴，只有讓對方感受到你的幫助是非常稀有的，才能感受到高價值付出這也是壞人做了一件好事，就被人稱讚;

　　而好人做了很多好事，卻被當作理所當然

　　以下方法可以參考一下，我一般是不幫人的，看在你的面子上，我這次就幫一下。

　　下不為例、很多人求我幫忙，我都推掉了，但看你那麼誠心誠意，那我就破例一次

　　是不是真的沒有關係，關鍵是要讓人感受到你的幫助是稀有的。

　　(4)無法代替

　　讓對方覺得這個也就只能你才能完成，那麼對方覺得你才是高價值的付出。

　　這個可以更商店推銷員學學，他們喜歡用對比的方式來說服你他們的服務是別人沒有的

　　這個產品就我這裡有賣，別的地方都缺貨

　　別的店家都不會有我這個價格，

　　別的店家不會給你保修3年的，最多一年;就我這裡是保修3年的。

　　你可以舉一反三

　　幸虧你遇到我了，不然一般的人也弄不好這個

　　你讓小明來弄，保證他一天也弄不完，這個東西我一個小時就能搞定

　　我和老闆認識，我帶你去買，保證比平常便宜

　　其實現實中，往往是誰都能代替誰的，以上的話，仔細想想十分假，但是真實用起來，對一般沒有經驗的人來說，還是很受用的。但是對付有經驗的人來說，這話說出來背後的含義就是去提點對方自己再花精力幫忙，有點眼色

　　(5)任務是非常困難的

　　讓對方明白，就算是你的專業，做這個也是要面對很多困難的，這樣對方才能覺得你的付出是高價值付出

　　即使這個任務對你來說，是舉手之勞，5分鐘搞定，也要讓對方覺得你要通過很多高級資源，花上幾天工夫才能把任務完成。

　　總結：

　　要讓對方覺得你的付出價值是很大的你就要做到：

　　你不是一個隨便就出手幫忙的人，(稀有)

　　你的幫忙是別人做不了的(無法代替)

　　你的幫忙是可以拒絕的，但是看在對方的誠意上，還是幫了(否決權)

　　任務是艱難的，你做了很多工作(困難)

　　在對方最着急，最困難的時候完成幫助(雪中送炭)

　　雖然還有其他的方法去提升在對方的價值感，這裡就重點提提以上這些要素了。

　　(6)高價值背書效應

　　高價值背書就是說利用高價值的第三方來承托自己，而讓對方覺得你本身是高價值，以高價值姿態去幫助對方。

　　人的認知錯覺是很多的，比如說先敬羅衣後敬人。

　　歷史上利用高價值背書的歷史故事有很多，最著名的應該是蘇秦遊說6國的故事了：先說服燕國，然後利用燕國做背書，最後得到6國相印，6國都給蘇秦做了背書，蘇秦的家人前倨而後恭這就沒啥好提了，蘇秦把6國盟約扔給秦國看，秦國十多年不敢踏出函谷關。

　　就是現代，經常也有報道說，主席或總理跑到農村，和某人握了個手，然後這個人就是那個村子裡面的傳奇了。

　　我們要做到高價值背書效應也是有辦法的

　　如果你是有辦公室的博士，那麼可以在辦公室，把自己的碩士學位和博士學位統統掛在牆上，然後在貼上各種各樣自己和業界名人的握手照片。這樣提供幫助前，把對方邀請到自己辦公室，先展示這些背書，然後在討論如何提高幫助

　　移民中介的常用技巧是多拍和其他國家高級領導人握手照片，然後在辦公室掛出。

　　討論如何提供幫助時候，要邀請對方到高級餐廳，並且自己穿上正裝。

　　跟着上面一條，如果還能叫上一圈人一起，然後一一介紹其高級的身份，然後再私下討論幫助項目儀式越正式越好，通過儀式的高價值背書，也能產生此效應用好這招，接受幫助的人會大大覺得得到你的幫助，是他的榮幸。

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