第一次見面，這些細節對你究竟有多重要

 

今天要跟大家分享的問題是：為什麼良好的印象是成功的一半？

想要解釋這個問題，我們還要從一個心理學效應說起，這個心理學效應叫做——首因效應。

「首因效應」由美國心理學家洛欽斯首先提出。

1957年洛欽斯做了一個實驗，他用兩個杜撰的故事做實驗材料，描寫的是一個叫詹姆的學生的生活片斷。

然後，洛欽斯把這兩個故事分別給ABCD四組水平相當的中學生閱讀：

其中AB兩組中學生讀到的故事一模一樣，區別只是順序不同：

A組先讀了描寫詹姆熱情外向性格的故事，然後再讀描寫他冷淡內向的故事。

 

而B組讀到的故事順序則相反，描寫詹姆性格冷淡內向的故事放在前面，描寫他性格外向的故事放在後面。

剩下的C組只讀到描寫詹姆外向的故事，D組則只讀到描寫詹姆內向的故事。

之後，洛欽斯讓這些中學生對詹姆的性格進行評價。

結果表明，A組中有78%的人認為詹姆是個比較熱情而外向的人，B組有82%的人認為詹姆是個冷淡而內向的人。

而C組有95%的人認為詹姆外向，D組有97%的人認為詹姆內向。

洛欽斯的研究證明了第一印象對認知的影響，並將其稱為「首因效應」，指交往雙方形成的第一印象對今後交往關係的影響。

雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，並且決定着以後雙方交往的進程。

 

這就是為什麼在與某人第一次打交道之前，我們常常會聽到這樣的忠告：「要注意你給別人的第一印象！」

一旦建立起不良的「第一印象」，那麼，接下來的交往過程中，我們可能都會受到這種糟糕的第一印象的影響。

絕大多數人確實會在見到某個人的頭幾秒鐘內捕捉一系列圖像或快照。

然後，他們將其中最重要的一些信息轉化為對那個人的潛意識判斷。

 

所謂的以貌取人，便是首因效應的直觀反映。

因為外形、衣着和所表現出來的精神面貌，往往可以表現一個人的身份和個性。

畢竟，要對方了解我們的內在美需要較長的時間，只有外在的儀容舉止能讓人們一目了然，第一眼就留下深刻印象。

某天，一位銷售員來拜訪他。這位銷售員的專業素養並沒有太大的問題，推薦的產品也確實很不錯。

 

然後心想：如果這位專業銷售人員說的都是真的，那他為什麼穿得如此落魄呢？

「他告訴我他手中有很多訂單，他有許多客戶，那些客戶也大量地購買了這種產品。但他的外表實在讓我難以相信他說的話是真的。我最後沒有購買，因為我對他的陳述沒有信心。」

可見，第一印象確實非常重要，而其中視覺印象尤其重要。

 

一個人得體的着裝和飽滿的精神等於在告訴大家：

「這是一個重要的人物，聰明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信賴他。他很自重，我們也尊重他。」

儘管很多時候一個人的內在和外在並不對等，但「首因效應」本身就是一種純感性的判斷。

一旦形成了一個感性的負面認識，想通過理性判斷來改觀，就需要花一些力氣了。

畢竟第一印象的烙印是非常深刻的，很長時間內都不容易改變。

 

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