創業界有個流傳很廣的說法，叫「21世紀兩種人的錢最好賺，一個是女人，一個是小孩」。
從概率上來說，確實女人會更有消費衝動，並且一旦涉及到孩子，再多的錢都願意花。
但女性市場就那麼多，大頭都被大公司大店面壟斷了，小店面是不是只能吃糠咽菜，從中撿漏呢？
當然不是。
今天吳之老師教給大家一個絕招，讓你發現一個隱藏巨大市場：
如何從男性顧客的口袋裡掏錢。
一、任務導向心態
女人叫上姐們一起逛街，哪怕一天下來什麼都沒買，走的腳痛腰酸，還是興致勃勃的。
而男人逛街不超過30分鐘，目標特別明確，買完東西就走人，多逛一秒鐘都嫌累。
為什麼會出現這麼巨大的差異？
這其實是從遠古時代男女分工差異決定的。
遠古時代男人負責外出打獵，女人負責採集食物。
所以男人外出的目標很明確，就是找到獵物，帶回家。
而女人外出的目標就很寬泛了，可以採集果子，可以採集蔬菜，也可以採集蘑菇。
在這個過程中，女人需要做的就是東看看西看看，觀察身邊的一切事物，最後找到能吃的東西帶回去。
所以女人逛街會產生愉悅感，而男人只會感覺麻煩。
那想要賺到錢，我們怎麼利用男人的這種任務導向心態呢？
根據統計發現，65%的男人會在試穿一件衣服之後購買。
只要這件衣服不是顏色實在難看，或者尺碼不合適，那麼他們在試穿後大概率會付錢。
這中間有什麼刺激男人消費的訣竅呢？
如果有男性顧客到店，那麼一定要想盡辦法讓他們試穿。
「這件衣服直接看不知道合不合適，您先穿上試試，特別有型，很適合你！」
「逛都逛過來了，試試也不吃虧不是？」
想盡辦法讓他們試穿，那麼你的成交量能提高一倍以上。
二、享受付款的樂趣
女人享受的是逛街的樂趣，男人不同，他們享受的是付款的樂趣。
如果你了解過餐飲業，你會知道服務員在結賬時，一般會把賬單遞給男人。
哪怕女伴已經在掏錢包了。
為什麼會出現這種情況？
那是因為男人喜歡在女人面前掏錢，付款的瞬間會讓他們產生滿足感。
同樣的，我們如果去肯德基，會發現爸爸帶孩子出現的概率，會比媽媽帶孩子的概率高得多。
這是因為面對孩子的請求，媽媽會更有原則：肯德基是垃圾食品，不能吃就是不能吃。
但爸爸會因為孩子的撒嬌而心軟：吃頓肯德基又花不了多少錢，孩子開心就好。
這對商家來說是個天大的好事情，可惜大多數老闆都沒意識到。
女人會在購買商品時反覆比對挑選，直到找到性價比最高的產品，她們才會決定購買。
甚至還會想得到更多優惠。
而男人花錢很利落，只要找到心儀的產品，他們對價格沒那麼敏感。
所以當遇到男性陪同女伴買東西的時候，我們需要做到是，讓女伴試用我們的產品，再說服男性購買。
這是個絕佳的展現自己經濟實力，並且討好女伴的好機會。
一般男性都不會拒絕。
當遇到爸爸帶着孩子逛街的時候，讓他們花錢就更簡單了。
你只需要把孩子會感興趣的東西送到孩子手上，那買單的事情就不需要你操心了，孩子會使盡手段促成這件事。
三、男性的購買需求和女性會有部分重合
幾乎所有的老闆都默認女性才是潛在的購物目標。
因此不管是產品包裝，還是店面裝修，其實都是偏女性化的。
比如內衣店一般是粉色系裝修，掛在門口的全是女式睡衣和用品。
但其實內衣店也同樣有男士內衣的需求。
那麼假如男人想買睡衣或者內褲，他們必須要走進這個一看就是「男士禁入」的店，忍着別人的目光往裡面走，才能在最裡面的角落找到自己的東西。
更別提他們要是想給女朋友買點東西，還需要頂着旁邊女生看變態的目光，硬着頭皮在自己不了解的產品堆里翻找了。
簡而言之，大多數的商店對男性來說實在是太不友好了。
壓根沒把他們當做消費者來看待。
同行忽略的細節，其實就是我們的機會。
既然大部分的商店對男性不友好，那我們做一個針對男性的實體店，是不是會讓他們眼前一亮呢？
比如男性內衣店，或者是擺放了大量男性用品的生活用品店，或者是只售賣男性服裝的服裝店。
當然，要想給他們提供便利，一定要在細節上做好準備。
比如安置足夠的試衣間，男人可沒有女人有耐心，如果需要排隊才能試衣服，他們大概率會轉身離開。
再比如充滿了男性氣息的產品取名，比如「防曬盾」防曬霜，「利刃牌」內衣。
不管是裝修，還是取名，甚至產品的擺放順序，都要根據男性的消費規律進行調整。
假如你把對男性的服務做到極致，那麼就能有效躲避開同行激烈的競爭，發現一個還沒被開發的潛在市場。
很多人生意做不好，不是產品不夠好，也不是銷售不給力，只是選錯了自己的顧客。
找到精準人群，避開紅海市場，你的銷量會提高數倍！
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評論列表
專業的情感服務機構真的不錯
被拉黑了，還有希望麼？
可以幫助複合嗎？
如果發信息不回，怎麼辦？