成為「搭訕大師」的4個原則，7個方法

前幾天有位女性朋友抱怨說，她在商場裡逛，一家新開的美容美髮店的推銷員攔住了她，說看她頭髮這麼亂，店裡剛好有兩個免費做造型的名額，請她進店體驗。

這位女性朋友聽到「頭髮這麼亂」特別不爽，想都沒想就拒絕了。她當時向我們抱怨的原話是「這麼不會說話，活該推銷不出去。」

從這個例子可以看出，搭訕是需要技巧的，這就是說話的藝術。

 

所以當你看到一個心儀的姑娘、一個陌生人時，如何與對方成功搭訕攀談呢？這裡有關於搭訕攀談的4個原則，希望能幫到你。

1.符合對方的利益訴求。一個人無論多替別人着想，最先考慮的還是自己的利益。所以成功搭訕的第一步是搭訕內容要符合對方的利益訴求，也就是對方想要什麼，對什麼會感興趣。

你可能會說，我倆還不認識，怎麼會知道對方要什麼呢？其實你們身處的場景、對方的穿着打扮等，都能透露出很多信息。比如你們在健身房碰到，就可以用健身、減肥作為開場。

2.讓對方覺得你是同類：人都會對自己熟悉的東西產生好感，因為熟悉的東西比較好掌控 ，更有安全感。同時也會本能地排斥不尋常、不一樣的人，就好比給你吃藍色的食物，你會很不情願，因為很少有東西是藍色的，會讓你潛意識想到毒藥。

所以，如果對方是對你很重要的目標，勢必要拿下，建議在搭訕前做一些調查，把自己打造成對方的同類，至少要能展示出你們有一些相同點，比如談吐、興趣、穿着等，這樣成功率會倍增。

3.先看對方是否準備好被你搭訕：如果你要在規定的時間內搭訕很多人（比如介紹自己的產品），建議在搭訕前觀察對方的狀態，那些很忙、行色匆匆、沉浸在自己的情緒（比如生氣、興奮）中的人就可以跳過了，因為成功率會很低，你還不如把更多的精力和時間花在那些看上去比較有時間的人身上。

你可以從對方的肢體語言判斷是否準備好被你搭訕。不過這需要積累和練習，多積累搭訕成功的群體的特徵和搭訕失敗的群體的特徵，進行對比和總結，你就會慢慢有感覺，知道哪些肢體特徵代表了準備好被搭訕。

遇到不同的人，應該用不同的開場白，也就是所謂的「見人說人話，見鬼說鬼話」。

這不是教你兩面三刀和虛偽，而是因為每個人的背景和性格都不一樣，用同一套開場白去應對不同的人，會遇到截然不同的反應。所以要根據對方的情況，設計特定的開場白，為成功的溝通開一個好頭。

那麼，如何設計開場白，找到讓對方覺得有意思的切入點呢？這裡有7個方法，供你選擇：

1.說一些略帶神秘感的東西：如果你說了一些略帶神秘感的、模稜兩可的事情，無論是誰都會想進一步弄清楚你到底在說什麼，到底指的是什麼。尤其是當你說的是和對方相關的某件事情，他更會刨根問底，因為不弄清楚的話，會讓他特別沒有安全感。

不過，這個方法僅限於你真的有內部消息、真的有料可爆，否則很容易讓對方覺得你是在故弄玄虛、戲弄他，這樣反倒會弄巧成拙。

2.不要自我介紹：很多人都喜歡以介紹自己作為開場白，比如說一說自己的背景，目前正在做什麼等。這樣做其實挺傻的，因為對方根本沒有那麼在乎你。相較於你的信息，他們更關心和自己有關的東西。

好的開端是成功的一半，在關鍵的開場白階段，請先控制住自己的表現欲，去找一個和對方相關或者對方有興趣的點切入吧。比如你們在健身房遇到，發現對方在做某個動作，你就可以先查一下做這個動作需要的一些小技巧，然後以告訴對方這些技巧作為切入點。

3. 觸發對方的情緒：比如你發現對方的手包着創可貼，就可以關切地問他為什麼會受傷，以此作為開場白，並衷心祝福他早點好起來。這樣，對方的心中會湧起一陣暖流，感動於一個陌生人也能如此關心自己。

等到下一次，你們再碰面時，就可以用「你之前手上的傷好了吧」作為開場白，這樣就瞬間拉近了你們之間的距離，仿佛你們的交情和多年老友一般。

所以，這一招的關鍵就是關心對方的動態，觸發他的正面情緒，增進感情。

4.根據對方的狀況，提出自己的相關經驗：比如對方是一個孕婦，你就可以和她說說你之前懷孕或者你老婆懷孕的情況，以及一些注意事項。這樣就抓住了你們的共同點，會更有共鳴。

對於一個正在經歷某種狀況、比較迷茫的人來說，過來人的經驗能使自己少走很多彎路，是特別寶貴的。如果你以一個過來人的形象出現，對方會覺得你很熱心，也會很樂意靠近你，與你交談。

5.直接提供幫助：比如你看到對方提着重物，你就可以直接上前幫忙提。很多時候，不管是口頭上和行為上的幫忙，都是一種很好的開場白。

無論對方最後有沒有接受你的幫助，你都表現出了熱心和善意，贏得了對方的好感，使他放下了心理防備。這樣你再想和他攀談就是順理成章的事情了。

6.幽默：如果認識你的人都覺得你是個挺幽默風趣的人，可以試試用幽默打開局面。比如冷不丁地講個段子，逗得所有人哈哈大笑，特別有助於熱場子。當然，如果你不擅長幽默的話，建議還是不要嘗試了，否則出現沒人笑，反而覺得你莫名其妙就尷尬了。

7.恭維和讚美：所有人都喜歡聽甜言蜜語，希望被讚美和恭維，因為這樣能使他們覺得自己很重要，是被人喜歡的。所以如果你實在不知道該說什麼作為開場白時，可以直接稱讚對方的某一個點，比如皮膚氣色、穿着打扮等。你可以說「哇，你今天這一身好漂亮啊」，相信沒有人會拒絕你的。

最後再重申一遍，開場白是沒有固定的套路的，必須根據實際場景、具體對象選擇相應的方法。

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