以貌取人是有道理的

　　王爾德(Oscar Wilde)說過：只有膚淺的人才不以貌取人。

　　人際交往中的第一印象是非常重要的，這在心理學中被稱為首因效應，即人們容易受到最初所見事物狀況的影響，其影響容易長久持續，並保留在記憶中。人與人初次見面時，在非常短的時間內，第一印象就形成了。

　　第一印象促使我們是否想要了解對方的內涵，對方的內涵促使我們是否想要將其變成朋友

　　人的行為是隨着情境變化的，在評價他人的時候，我們人會犯一個基本歸因錯誤：那就是將他人的行為歸因為個人人格，而對自己的行為，則往往從自身因素之外的環境裡尋找原因(自卑、羞怯、抑鬱症患者則相反)。

　　人傾向於將自己的成功歸結於自己，將他人的成功歸因為環境;將自己的失敗歸結於環境，將他人的失敗歸因於他人(戴維邁爾斯)。

　　為人的行為尋找理由和原因是人的一種基本心理需求，這種需求可以分為內部歸因、外部歸因。

　　內部歸因：認為一個人之所以有這樣的行為，其原因與己有關，如人格、態度或個性。

　　外部歸因：認為一個人之所以有這樣的行為，其原因與他所處的情境有關，並假設大多數人在同樣的情境下會做出同樣的反應(庫恩&米勒)。

　　與外部歸因相比，人們更偏好內部歸因。

　　第一印象對我們的生存大有裨益，使得我們可以不需要耗費多少時間精力就輕易對人和事情做出判斷，但也因此可能錯過非常棒的朋友。

　　第一印跟刻板印象有關，我們認為善良的人大方，穿着得體的人有教養，美國人在性方面很開放，上海人精明——等等，這些印象有助於我們的生存，使得我們不需要親自經歷就可以判斷一些事情。

　　第一印象也跟文化有關，不同的文化對同一種行為的感官是不同的，因為教育觀念的不同，大陸認為一個閉門讀書的孩子是好學生，而美國人則認為活潑好動很自然，閉門讀書不正常。同樣，有的人走路左顧右盼高昂頭顱和周圍的人談笑風生，有些大陸人會自覺對這個人打上一個半桶水不宜深交的TAG。但是別處的人們可能會覺得這個人風趣幽默坦率值得信任。

　　直覺應該信任，但並不總是可靠的，因為人的經驗、知識都是有限的，而人和事物都具有多面性，俗話說凡事都有兩面性。而且即便理智也不總是正確的，何況直覺。一個人的經驗、知識越豐富，無疑他的直覺越可靠。

　　在看到聽到一件事的時候，我們首先相信它是真實的，其次才判斷其正誤。

　　這是進化出來的心理機制，可以想象，如果一輛車突然朝我們衝過來，我們不是認為這是真的，而是首先判斷真假，就會一命嗚呼。

　　第一印象不總是可靠，但這無損於它的重要性，即便人們後來發現自己的第一印象是錯誤的，然而這種印象仍然會影響人的感受。人們有保持自我形象一致的心理需要，所以很多兄弟在形象改造時會感到不適，不能接受自拍這種行為。

　　研究發現，我們認為討人喜歡的人是有吸引力的，同時也認為有吸引力的人是討人喜歡的。

　　我一直很相信自己的直覺，覺得看一個人第一眼就能大概知道這個人的品位和思想。

　　你看到的是你想看的，你聽到的是你想聽到的。即便是上帝，也有看錯人的時候，何況是人。俗話說兼聽則明偏聽則暗，眼見為實耳聽為虛，眼見未必為實耳聽未必為虛，造成這種結果的原因是因為人的行為是隨情境變化的。

　　不同的文化里，所有人的行為都是隨情境變化的，在家裡、學校、公交車、火車、飛機、演講台上，人們會表現出不同的姿態。

　　在朋友、陌生人中間很多人往往有不同的表現，有時談笑風生有時高談闊論有時沉默寡言落落寡歡。

　　第一印象是如何構成的?(想象一個三角形)

　　基礎50%--外表：你的外貌、着裝、精力、行動方式

　　中間30%--聲音：你的音質、音調、語速

　　頂部20%--說的內容 – 其實已經不太重要了

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