到底意難平，實際上愛上一個人的本質是什麼？

這世上所有的感情，其實都是一種富蘭克林效應。題引：一個人愛上另一個人的根本原因是什麼？是因為對方的外貌？對方的品格？對方的地位？對方的名聲？對方的財富？統統都不是！那究竟是為什麼呢？

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先講一個著名的故事：二戰時期，猶太人遭到德國納粹的迫害。有兩個猶太兄弟商量着該向誰尋求幫助，二人的意見發生了分歧。弟弟主張向父親曾經資助過的一個銀行家求助，而且這名銀行家曾多次表示有機會一定要報恩。哥哥則認為，應該向曾經資助他們家族起步的另一位木材商求助。兩人誰也說服不了誰，於是分頭行動，從此失去聯繫。多年後，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回國尋找弟弟，發現弟弟全家早已慘死在奧斯威辛集中營。後來哥哥從納粹檔案中找到了舉報弟弟藏匿處的電話記錄，打電話的人——正是那位銀行家。哥哥仰天長嘆：曾經幫助過你的人，比你所幫助過的人，更可靠。

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一個世紀以後，美國的另一位總統林肯就深受富蘭克林效應的啟發。有一次，林肯準備讓一位政敵幫個小忙。一位議員批評道：你為什麼要試圖跟政敵做朋友呢？你應當消滅他們。林肯卻溫和的回答道：難道我不是在消滅我的敵人嗎？特別是當我們變成朋友的時候。讓一個敵人幫你一個小忙，就能化敵為友，化干戈為玉帛。這個套路，真的可信嗎？真的可行嗎？

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1969年，心理學家瓊•傑克和戴維•蘭迪決定親自上陣，檢驗一下這個有二百年歷史的富蘭克林效應在20世紀是否已經過期。於是他們安排了一次知識競賽，讓所有的參與者贏了一筆小錢。競賽結束後，一名研究人員向其中三分之一的參與者們表示：他是用自己的錢來組織的競賽，現在他沒錢了，能否請他們把錢退還給他。一名秘書向另一組三分之一的參與者們表示：這是由心理學實驗室贊助的競賽，現在實驗室資金短缺，能否請他們把錢退還。實驗過後，所有的參與者們都被要求填寫了一項問卷調查，分別給研究人員和秘書打分。實驗結果證明：研究人員的分數遠遠高於秘書。而且願意把錢退回來的參與者，所給出的分數遠遠高於不願意退錢者。也就是說，富蘭克林效應檢驗合格，依然保質。

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要回答這個問題，就必須先回答另一個問題。那就是：一個人愛上另一個人的根本原因是什麼？是因為對方的外貌？對方的品格？對方的地位？對方的名聲？對方的財富？統統都不是！那究竟是為什麼呢？我們不妨再來聽聽法國作家埃克蘇佩里《小王子》裡的一個故事：小王子在一個小小的星球上生活，有一天星球上忽然綻放了一朵嬌艷的玫瑰花。小王子從來沒有見過這麼美麗的花，於是他每天細心地呵護，精心地照料。他當時覺得這是世宇宙里唯一的一朵玫瑰，比所有的花都美。後來有一天他來到地球，發現僅僅一個花園裡就有5000朵幾乎完全一樣的玫瑰花。那一刻他終於知道，他所擁有的只不過是一朵普通的花。這個發現，使小王子非常傷心。但是儘管如此，不知道為什麼，他心裡還是放不下自己的那一朵玫瑰。直到有一天一隻小狐狸跟他說："正因為你為你的玫瑰花費了時間和心血，才使你的玫瑰變得美麗。"小王子恍然大悟，終於明白：儘管世界上有無數朵玫瑰花，但他星球上的那朵玫瑰花仍然是獨一無二的。因為他澆灌過她，保護過她，陪着她一起說話，陪着她一起沉默所以她是他獨一無二的玫瑰。

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同理，我們地球上的人類，多如滿天繁星，多於恆河沙數。試問：我們哪一個人不是千萬人類中平凡的一員？我們哪一個人的所愛不是千萬朵玫瑰中平凡的一支呢？我們手裡的玫瑰之所以一枝獨秀，並非是玫瑰本身多麼耀眼，而是因為我們在玫瑰身上傾注了自己全部的目光。我們心中的所愛之所以一笑傾城，並非是因為對方本身多麼迷人，而是因為我們在對方身上付出了自己所有的感情。

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為什麼得不到的一方永遠在騷動，被寵的另一方總是有恃無恐？因為前者持續在付出，而後者幾乎沒有。為什麼父母永遠在騷動，子女一直有恃無恐？因為父母持續在付出，而子女幾乎沒有。為什麼好孩子永遠在騷動，壞孩子一直有恃無恐？因為壞孩子費心，耗費了父母更多的付出。好孩子省心，節省了父母本來的付出。為什麼母愛一般情況下更甚於父愛？因為母親十月懷胎，千難萬險，對孩子的付出更甚於父親。這個效應放在職場、友情或者其他領域中都同樣適用。所謂會哭的孩子有奶吃，人脈都是麻煩出來的等等，就是這個效應所分娩出來的金科玉律。因此，我們愛一個人，是因為付出。沒有付出，就不可能有愛。所以嚴格來說，這個世界上根本就沒有一見鍾情。

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如果有一個人告訴你他在幾秒鐘之內愛上了一個女孩。你只需問他一句：在那幾秒鐘之內，你願意為那個女孩去死嗎？他肯定不願意，就像我們不願意為自己所喜歡的明星去死一樣。因為幾秒鐘的時間，是不可能愛上一個人的。當然，女性亦然。

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那他是如何愛上那個女孩的呢？情況如下：他在見面之後，朝思暮想，茶思飯想，無時無刻不在想，甚至連做夢都在想。所以他一天的思念除了睡覺，可能長達16個小時。而另一位對這個女孩同樣有好感的男人，每天的思念可能只是1個小時。我們假設，愛上一個人需要160個小時的思念：那麼前者只需要10天，而後者需要160天。這，就是一見鍾情的真相。鍾本來就代表時間，所謂的一見鍾情：是指兩人在初次見面激發荷爾蒙分泌，互生好感之後，還需要時間才能生情。在一定的時間內：如果雙方都付出，就會孕育出愛情。如果只有一方付出，只會分娩出單相思。如果雙方都沒有付出，最多也就生出交情。所以，如果沒有足夠的付出，別說是幾秒鐘，哪怕是相識一個世紀你都不可能愛上一個人。

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思念，就是一個人的情感付出。當然付出還包括很多種：時間、金錢、陪伴，精力等等。但歸根結底，所有的付出都會隨着時間潛移默化，最終變成情感的付出。因為那一段付出的時光，已經悄然形成美好的回憶，融入你的血液，轉化成了你生命的一部分從前有一個女兒問父親，如何讓她喜歡的男孩子喜歡她呢？父親回答說：讓他給你買一個冰激凌。女兒又問：然後呢？父親回答：讓他再買一個。當然，這裡講的只是方法論，具體情境還要具體對待，不同的人需要使用不同的技巧，切勿生搬硬套。總而言之，終極心法就是一句話：你付出的同時，也要引導對方為你付出。這位父親就是人性大師，深諳富蘭克林效應。因為這個男孩買冰激凌的行為，看似簡單，卻無疑是一種潛移默化的付出。他會想：女孩喜歡吃什麼樣的冰激凌？草莓的還是牛奶的？大的還是小的？這一家的還是另一家的？無形之中，男孩就為這個女孩付出了時間、金錢、以及精力。漸漸地，男孩就會問自己，為什麼我要給她買冰激凌呢？因為她可愛、懂事、笑聲很甜等等，哪怕這個女孩在外人看來一無是處，我們也大可放心。無論如何，男孩都會找足一百個理由說服自己。或許你會問：為什麼男孩會那麼蠢?其實何止這個男孩，人性本身就是這麼蠢。

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那麼現在，我們還原一下場景：那個男孩先是走進了富蘭克林效應的圈套，然後又染上了路徑依賴的慣性，接着又踩到了認知失調的陷阱，最後還有一個沉沒成本對着他眉來眼去，你覺得他能輕易地放棄那個他天天為之買冰激凌的女性嗎？幾乎不可能！除非發生無法預料的異常狀況。相反，男孩會因為自己的付出而漸漸覺得這個女孩超凡脫俗，與眾不同。日積月累，他就不知不覺地愛上了這個女孩。愛情，其實就是這麼簡單。所謂愛，就是你對一個人付出的總和。

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