這篇文章的着力點在於:
幫助大家分析自己在情感或者創業時,究竟是哪個環節存在缺陷,以便及時作出調整並改進。
最終戰勝對手,戀愛成功或者賺到錢。
碼的字可能有點多。
如果你慢慢看完,別的不敢說,至少能讓你從混沌中理出一條清晰的思路。
商學院一般把商業課程分為:
會計和金融、戰略和市場、運營和管理這幾個板塊。
每一個商業計劃書前面也必定有裝模作樣的SWOT分析。
遺憾的是,當我們離開學校,不再做PPT寫論文之後...
我發現真正走在創業賺錢的路上,我只想知道:
為什麼郭敬明的一些電影可以比馮小剛一些電影票房高出好幾倍?
為什麼海底撈人聲鼎沸,而味道正宗的川式老火鍋卻門可羅雀?
或許是我資質不夠,不具備商業頭腦。
反正教科書中的經典理論給予我的思考並不會比郭敬明會營銷、海底撈服務更好這樣的解釋多出多少。
教條式的說教就相當於再告訴一個單純的男生:
想要交到一個漂亮的女朋友,你應該善良且努力工作,然後溫柔體貼大方...
空泛又雞湯,鍵盤嘴炮王。
離結果太遠,實戰操作性太差。
而創業(財富自由)和戀愛(情感自由)兩者實思路是一樣的:
努力必不可少,但重點是這個力具體需要怎麼努。
五個方向原則
01需求
(你要什麼)
What are U needs?
順勢而為是從事一切商業活動的原則。
我們做一件事情,第一步就是關於需求的洞察。
馬雲不是第一個做電子商務的;
海底撈也不是第一家火鍋店。
浪跡情感也不是第一家男性情感公司;
你也不是第一個想要情感自由的男人。
第一個吃螃蟹的人,除了少數極具長遠眼光的天才和運氣爆棚的小可愛,其風險回報並不高。
才火爆了幾年的平板電腦市場現已經成為了夕陽產業;
傳統的相親模式早就被自主戀愛代替了;
一碗牛肉麵的價格10年來長了幾倍;但網吧上網才漲了一兩塊錢。
我們與其費勁心思去解讀為什麼會有這樣的趨勢,倒不如時刻留心一下需求的變化。
追擊時代的潮流。
簡單來說,把控需求是第一環節,不論創業還是戀愛,都是大前提的存在。
面對這個大前提,我們要做的是:不犯大錯誤就好。
女服務員穿的越性感,經濟就越是不景氣的,這時候就不要孤注一擲散戶炒股票;
各大旅遊浪潮都在推新馬泰的時候,就別拿桂林山水甲天下當談資了...
10年前你開個小車帶妹子兜兜風喝喝茶是沒有問題的。
今天除非你兜風開的是911,否則就別期望一頓沙縣小吃就能帶妹回家。
簡而言之:創業或戀愛,都需要及時洞察需求的變遷,跟上時代的步伐。
02渠道
(目標人群)
What are U goals?
無論你做生意想要賣什麼,首先得讓人知道你在賣啊。
無論你要找什麼樣的女朋友,首先得有認識妹子的渠道啊。
我們可以把目標人群理解為:
有需求的人,在哪兒?
隨着互聯網時代的到來,我們越發意識到,需求與流量之間的關係密不可分。
而流量,本身就是一門巨大的生意。
世界上有太多的創業者都在賣東西,但其中的絕大多數,我們壓根永遠不會知道它們。
引流,就是為了讓你的目標知道你。
讓對方了解到她們有這樣一個選擇。
不論對方是你的目標客戶,還是目標妹子;
無論她們的選擇是商品,還是你自己。
一個朋友曾在某二線商場開了一家蛋糕店。
店鋪在商場二樓比較核心的位子。
雖然二線商場定位不算高,但好在他的蛋糕也算便宜。
開業初期,他對這個店鋪給予了高度關切,直到後來發現波濤洶湧的男男女女永遠都是匆匆路過,頭也不抬。
拿着虧損報表後,他逐漸意識到:
並不是這些人不屬於目標人群,不過準確來說,她們經過蛋糕店的時候,確實不是。
實際上,商場樓上有五、六家自助餐,家家生意非常好。
而朋友的蛋糕店位置,是去往這些自助餐的必經之路。
這些來來往往的人中,有的是餓了三天肚子準備去血洗自助餐的;有的是剛從裡面扶着牆捂着胃爬出來的。
你讓她們來店裡買蛋糕,還不如買健胃消食片...
99%的互聯網創業都註定屍骨無存。
99%的宅男窮盡青春也把不到正妹。
其原因不用做太複雜的分析,流量這關根本就過不去。
在自助餐樓下開蛋糕店,蛋糕再好吃也什麼用,吃飽的沒吃飽的,都不會考慮你。
你想談戀愛都快想瘋了,可是你連認識妹子的渠道都沒有。
即便你下了探探陌陌,可是除了你自己,都沒有人點過你。
依靠品質過硬(你的老實本分內在美)讓人口耳相傳(朋友介紹),這樣的古典方法來獲得顧客(認識妹子)...
這種方式也並沒有被完全淘汰,只是單單憑此已經跟不上時代的發展速度以及妹子們的罩杯大小了。
03包裝
(形象改造)
這裡的包裝並不是指一個盒子。
對商業項目來講,裡面包含了:設計美感,營銷推廣,品牌故事,定價打折等等。
對把妹技巧來講,則另包含了:言行舉止,衣着品味,以及自我展示之類。
是一系列非直接產品體驗的展示部分。
簡單點說:
在你的目標得知你具有一個,可以給她們的選擇後,
你將以怎樣的面貌,將你的產品或者你自己,呈現在你的目標面前。
喬布斯、郭敬明、史玉柱這些能在多個領域取得建樹的商業奇才,都擁有出神入化的包裝能力。
包括兩性情感中,以前的迷男、現在的浪跡,亦是如此。
對於大部分人(尤其妹子)來說,吸引力(包裝)是決定他們是否會對你的產品(你這個人)進行消費(確認關係)的決定性因素。
就是TM的好看啊!
在絕大多數情況下,追一個女生時,女生握有兩人關係的最終決定權(答應你or拒絕你)。
她們決策的核心依據則是瞬間的感性吸引。
舉個栗子
男性風趣神秘、浪漫帥氣、衣着品味等。
都是包裝的範疇,也是女生是否願意與你確定戀愛關係的吸引動機。
而宅男們認為自己事業穩定、孝順專一等特質,其實屬於後面講到的產品本身的優點。
而非包裝。
因為這些都是進入戀愛關係之後,才有機會充分的得到展示的產品特性。
第2環節渠道與本環節包裝的銜接。
簡單來說就是你在什麼渠道,就做什麼樣的包裝。
即:你想約什麼樣的妹子,就做什麼樣的展示。
你愛的是文藝范的妹子,你的就要顯得有文化有品位,音樂、繪畫等等比較可取。
你喜歡的是個愛玩、鬧騰的妹子,那就儘可能讓自己也潮起來。
越是覺得自己沒有什麼過人之處,那就越需要在包裝上下功夫。
商場裡的奶茶店不管是COCO、一點點、還是貢茶,味道和本土的奶茶店相比,沒有太大的差異。
你覺得喪茶真的很好喝嗎?
可是它為什麼總有許多人排隊?
因為它的關鍵詞不在於茶,而在於喪(年輕人的社會壓力以及生活焦慮)。
以上提及的各種不同之處,其實就是在於引流和包裝。
04產品
(你自己)
商業的本質,是提供產品換取相應的回報。
而戀愛的本質,是推銷自己換取妹子的青睞。
在商業中,產品的概念不只是物件本身,還包括了服務、保養、售後等一些列的消費行為。
屬於目標得到的完整體驗。
而我們通過瞬間感性吸引贏取了妹子的芳心。
若想要長期經營這段關係,就需要我們做好自己的產品。
好的產品一般具有以下兩個特質:
① 鮮明的特色
② 沒有硬傷
再舉個栗子
相親時,女生有A/B兩個男生可供選擇:
A:極其幽默(鮮明特色),正常家庭收入穩定(無硬傷)
B:身價過億(鮮明特色),但是身體殘疾(有硬傷)
這時候,絕大多數的女生都會選擇與A嘗試交往而不是B。
另一方面,不論是我們的產品,還是我們自己,都需要做好細節把控。
為什麼要接近病態的痴迷細節?
因為廣大消費者(妹子們)的邏輯思維能力雖然比較遲鈍,但她們的直覺是非常敏銳的。
她們不足以看明白每個環節的差別,但她們往往能通過直覺感受到:
海底撈吃火鍋心情好,普通小火鍋店很油膩又嘈雜;
夜店裡認識的男生有感覺,二姨媽介紹的相親對象很無趣...等等。
05成本
(你的付出)
How much will it cost U?
對於成本的理解,不能只限於金錢。
不論是創業還是戀愛,我們都需要考慮一下三方面的成本投入:
① 時間成本
每一天,都是你一生中唯一的一天,你這輩子再也回不到你的昨天。
正如現在,世界上再也不會有2018年的5月25日這一天。
② 情感成本
每一個只走腎的花花公子,心裡多半都有一個忘不掉的女人。
心只有這麼大,裝不下太多的傷。
③ 經濟成本
現在約會,不得請別人吃個像樣的餐廳,看場好看的電影,或者住個高級的酒店?
沒有多少人生來就是萬貫家財,五毛一塊,都是自己或者父母加班熬夜的血汗錢。
而我們上文提到的1.2.3.4環節,都受到這三個成本的約束。
即:沉沒成本。
最好的成本控制,不是摳門的壓榨,而是能延展出更高的重複消費價值。
什麼是重複消費價值?
比如電子產品中,筆記本和手機的普及程度差不多,可是搗騰手機的商家數量總是高於搗騰筆記本的。
但蘋果從700億的公司變成7000億的秘密,則主要因為手機和筆記本重複性消費的天壤之別。
同時,我認為手機不能更換電池本就是一個巨大的陰謀。
我這樣一個普通工薪階層的消費,手機基本也是半年一換,筆記本則是2-3年一換。
在情感上我們的重複性消費及成本把控帶來的思考也是極為重要的。 計算值不值得聽起來比較現實,但現實的社會教會我們:
成熟的人在任何事情上都懂得計算回報與收益。
喜歡一個妹子,對她好和盲目的對她好是完全不同的兩個概念。有很多學員曾經為追心裡的女神,投入了大量的時間、情感以及金錢成本,最後潰不成軍。
後來把給妹子買包的錢用來提升自己的價值,見識了更高的天空後發現:
曾經的自己,大概就是個傻幣。
還有的兄弟追到過很多女生,但就是無法長期過下去,不出三個月被甩,就像被下了降頭一樣靈。
實際上就是不懂的溫柔不必一次用盡的道理。
愛的姿勢沒必要一晚上就做完,你又不趕時間。
末
每個男人都想過創業。
商業之所以迷人,就是因為它雖然門檻較低,但確實需要多重複雜因素共同作用,以及其本身的不確定性。
最終當然是為了賺錢。
就像每個男人都需要另一半。
戀愛沒有門檻,不管你是王思聰還是路人甲,你都有戀愛的權利。
但在對的時間,對的地點,遇見對的人,並且最後還能在一起。
這中間需要做的事情,學的知識就多了去了。
但即使情況再複雜,我們也要把邏輯捋順,捋清晰。
當你從無序中看到有序,在混沌中找到規律。
自然會相信成功靠的是實力,而不是投機倒把的運氣。
你不算窮,也不算丑,可是為什麼一直單身?
1 需求:
首先,你的思維是否能跟上妹子的節奏?
2 渠道:
其次,你的圈子打開了嗎?
3 包裝:
你懂得怎樣展示自己嗎,會聊天嗎,具備一定短期吸引能力了嗎?
4 產品:
從內到外整體的氣質和形象得到改造了嗎,對於細節做到儘可能完善了嗎?
5 成本:
截止今天,你算過花了多少錢給自己升級,又花了多少錢討好妹子?
我不能百分之百保證,按照五個環節逐一自查,就一定能賺到錢或者收穫愛情。
但是這至少能給你提供一個——相對清晰的思路。
無論你是在創業期、工作上、感情里,遇到相關問題,這個思路都能幫你把複雜的問題化整為零。
找到關鍵環節(問題、破綻),逐個擊破,及時止損。
並迅速找到一個——能夠具體解決問題的方向。
即便現在,我們可能沒有麵包,也沒有愛情。
但是努力(找對方向努力)的人,必將獲得回報。
END
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評論列表
差一點就放棄了,幸好遇見你們,真的很感謝你們的幫助!
如果發信息,對方就是不回復,還不刪微信怎麼挽回?
老師,可以諮詢下嗎?
求助