與陌生人第一次見面，如何快速拉近雙方的心理距離

「名片效應」引自人們日常生活中常用的名片，指有意識、有目的地向對方表明態度和觀點，進而將自己介紹給對方的方法，後被人們總結為：在人際交往中，如果能夠在第一時間表明自己與對方的態度和價值觀，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，進而在短時間內促成人際關係的建立。

名片效應，經常被人們有意無意地應用於生活中，下面不妨看一下商場談判師是如何運用此效應的。

一次，劉青在一個高級餐廳內招待一名談判客戶。由於談判對對方的利益而言非常重要，加上初次見面，起初他很緊張，對方也是。他們彼此間的戒備、隔膜、距離感明顯地增強，見面後彼此都顯得有些拘謹。他心裡不停地在尋找一個合適的方法，打破這種沉悶的氛圍，使交流和生意能輕鬆順利地進行下去。這時餐廳中的數字電視正在直播NBA比賽，他發現對方用眼睛瞄了幾眼電視，便知道對方應該是對此感興趣。儘管他對NBA一點也不感興趣，但他還是從NBA的比賽與對方聊起，結果這成了他們之間的最好話題。在接下來的3個小時，他們仿佛成了有着「共同愛好和觀點」的老朋友，交流得非常輕鬆，最後他順利地拿下了合同。

從這個例子中也許你已經發現，談話時表明自己與對方的愛好、思想和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而縮小與你的心理距離。這就要求你在第一次見到對方的時候，多向其傳播一些他們所能接受的並且熟悉的觀點或思想，以獲得心理上的共鳴。

向對方介紹自己、展示自己不是最重要的，最重要的是能夠恰到好處地介紹自己、亮出自己，這才是人們做事情時獲得成功的重要因素。這一點，不僅表現在人際關係中，動物群體中表現得同樣明顯。孔雀以美麗著稱，特別是雄性孔雀。為了贏得雌性孔雀的注意和喜愛，它們經常會將色彩絢麗的尾屏展現給對方，以滿足雌性孔雀的審美需求，這不僅贏得了雌性孔雀的傾心，也引來了圍觀人群的驚嘆。

名片效應告訴人們，在與人交往時，要善於從細節中捕捉信息，觀察出對方的好惡，進而通過言語或者行動，表明自己與對方的態度和價值觀相同，這能夠讓對方感覺到你們之間有更多的相似性，從而縮小與你的心理距離，表現出更喜歡你、更願意接近你，使得彼此間得以結成良好的人際關係。

很多人，對於做到這一點感到很難，不知道如何下手。事實上這並沒想象中的那麼複雜，具體的操作方式是，在與對方初次交際，或者開始交往的時候，要先向他們傳播一些他們所能接受的，並且是熟悉和喜歡的觀點或者思想。把自己的觀點、思想、意見滲透在這些觀點中，組織好對方喜歡的言辭、語調，讓對方產生一種似曾相識的印象，這樣便能夠在人際關係中發揮很大的實用價值！

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