搭訕總是被拒？一定是你表達方式有問題，試試這種「冷讀」法

所謂冷讀，就是指在沒有防備，甚至第一次見面時就看透他人的心思，從而更好地與人交流，經常被心理醫生應用於心理治療。冷讀會讓對方產生一種諸如「這個人知道我的事」的感覺，它是搭訕過程中常用的技巧，也是一種在短時間內了解他人從而更好地溝通的方法。

在搭訕過程中，經常會遇到「你多大了？」「你是哪裡人？」「你學什麼專業？」等一連串的問題，網友們調侃為「查戶口」。其實，這樣的問題並非不能問，只是問得多了，對方會覺得你像是在調查他，而不是在了解他。此時，用冷讀方式切入，說不定會產生意想不到的效果。比如你想了解對方的脾氣，通常的情況可以直接問：「你覺得自己的脾氣怎麼樣？」若換成冷讀就是這樣說：「你的脾氣一定非常好。」針對前一種問法，對方的回答往往是：「還行吧，還可以。」如果換成冷讀的方法，對方一定會問：「你是怎麼知道的？你從哪裡看出來的？」

你問得直接，對方回答得簡單，這樣的搭訕結束得也快。如果你通過冷讀的方式讓對方提問，那麼搭訕的主動權就跑到自己這邊了。冷讀的時候，儘量把範圍覆蓋得廣一些，以讚賞的口吻進行冷讀。以上面為例，平時搭訕說到脾氣無非就兩種情況：一種是脾氣好，另一種是脾氣差。即便是完全陌生的人，你說對方脾氣好的概率也可以占到50%。另外，脾氣本身就是一個比較模糊的概念，有些人脾氣很差，他自己倒不覺得，有些人脾氣很好，但也可能大家不這麼認為。所以，你說對方脾氣好就屬於一種讚美式冷讀。其實，這種冷讀即便解讀錯了也沒有多大關係，因為對方解釋本身就說明你的搭訕還在繼續，你可以根據對方提供的信息對他多一些了解，然後為下面的話題尋找素材。

冷讀的案例很多，而且使用方式也比較靈活，下面從非冷讀與冷讀兩個方面對搭訕過程中經常會遇到的邀約做一個分析，看看冷讀在其中發揮的作用。先看一個非冷讀案例。

男生：「晚上可以請你吃個飯嗎？」

女生：「不，晚上我沒空 。」

男生：「那一起喝杯咖啡如何？」

女生：「我真的沒空。」

男生：「那你什麼時候有空？」

女生：「不知道。」

這種問答式邀約，其實在無形中就給對方製造了說「不」的機會，也就是說讓對方的思緒進入了習慣性拒絕的模式。所以，想辦法封鎖對方說「不」的反應非常重要。那麼，怎樣才能封鎖呢？很簡單，就是換一種讓對方不好意思說「不」的方法，比如使用選擇式冷讀法。

男生：「今天晚上去吃飯還是去喝咖啡？」

女生：「可是我沒空啊！」

男生：「那就去喝咖啡吧，這個節省時間。」

女生：「嗯，啊，好吧。」

對於「晚上可以請你吃飯嗎？」這樣的問題，對方可以說去，也可以說不去，而且考慮雙方是因搭訕相識，女生拒絕的可能性更大。所以，這種提問無異於給對方創造了一個說不的條件。相反，如果把簡單問句換成一個選擇式問句，比如「我們去吃飯還是去喝咖啡？」對方的意識就會被你引導到從中篩選，而非直接拒絕。

一般的冷讀都是以陳述句的句式展開，但也有例外，比如上面提到的選擇式冷讀。雖然冷讀是一種猜測，但也絕不意味着可以隨便亂猜，至少要有點依據。看過英國作家阿瑟·柯南·道爾創作的《血字的研究》的讀者，一定會對福爾摩斯初次遇到華生時所展現出的分析力和判斷力感到驚訝，其實這正是福爾摩斯通過觀察來演繹推理的最佳寫照。當然，我們將其視為冷讀也不算錯。即便我們沒有這樣的能力，而且搭訕的時候也沒必要有如此高深的洞察力，但福爾摩斯至少給我們提供了一些搭訕時如何使用冷讀的經驗，比如觀察。搭訕前，或者搭訕過程中，先用敏銳的觀察力觀察對方的一些細節，服裝、髮型、面部表情、走路姿勢、精神狀態等。反正一切你可以看到的東西都可以用來作為發揮冷讀術的素材。

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