回覆:
1、我性格比較內向,見生人說話緊張,現場反應慢,邏輯思維不強,很多人遇見的這些問題,我都有;
2、但我喜歡動腦琢磨一件事,既然自己有這些見客戶的毛病,怎麼辦?好辦啊,客戶經常問的10個問題,我能否事先先寫到本子上,再一一回復出來,再對着鏡子大聲朗讀,做好這個工作,再出門拜訪客戶,總不會那麼緊張了吧……實踐證明,我就是從緊張起步,到後面就隨意很多了;
3、此外,咱們還要熟悉客戶所在行業,做好改行業的調查,否則見到客戶,你說什麼客戶才感興趣呢?當然是聊客戶所在行業的成功案例和發財故事,做銷售一定準備充分,不做準備,就會面臨你說的情況;老祖宗說的好:知己知彼百戰百勝嘛
擴大自己的人脈和資源,說不定就有合作的機會.給彼此一個機會
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我一直有關注,真的很有幫助
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老師,可以諮詢下嗎?