不會聊天？掌握四類人的思維方式，是對手都能聊成朋友（三維樹）

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在人際關係中，當你想和別人深入交往，你會和他聊點什麼呢？

前幾天，有位訓練邏輯思維的同學講，他想和客戶搞好關係，不知道怎麼去了解他，說什麼內容才能讓客戶喜歡自己呢？

很多的書上或者老師告訴我們，要學會從邏輯概念上對別人進行分類，才能更好的認識別人。但是這個方法的不足是：你知道了別人的信息，你也沒法深入的聊下去。

比如，從客戶的興趣愛好分類：客戶喜歡繪畫。從技法的不同：分為油畫、水彩畫、 漫畫等；如果從題材分類：可分為人物畫、風景畫、山水畫等。

如果你了解到客戶的愛好是油畫，而你又是喜歡漫畫。你如果跟客戶聊漫畫，別人沒興趣，聊油畫你又不會，怎麼聊呢？搞不好，一聊就爭吵。

所以說，從邏輯概念上進行分類，只適合學知識，不適合用在人際溝通當中。

對於很多邏輯思維的新朋友來講，想去了解一個重要的客戶，和他深入的交流，你無需嚴格照邏輯概念來分類，你只需要用自己的方式，從意義上來分類就好。

什麼是意義分類呢？

是指每個人有自己的思想角度和標準。可以將人分為善良的人，或者惡人；快樂的人或者憂愁的人等。

比如我從哲學的角度，對人的分類標準是四個：

個人主義者和集體主義者，相信自己和相信別人。

1.個人主義者：是指強調個人自由、個人利益放在首位的人。

比如，這類人追求個人獨立，聚餐喜歡AA制，看蘇格拉底等人的著作比較多。

跟這類人說話，你要大膽表達自己的主張，說錯了也沒關係，你表現地越有個性，他內心裡越喜歡你，因為他就是這樣的一個人。

2.集體主義者：是指一切為團隊着想，認為個人利益應當服從集體等。

比如，這類人以集體為榮，在聚會中很會照顧別人，喜歡看傳統文化方面的書籍。

跟這類人說話，你要注意自己的身份，如果你是小輩，你對他要比較恭敬，多聽他說；要是想表達觀點，也要先考慮對方是否能接受，否則不要輕易表達不同的主張。他就會把你看作是他的人，從而喜歡上你。

3.相信自己：是指相信自己的潛力，意志力堅持的人。

比如，這類人喜歡獨立去完成工作任務，很自信，不輕易屈服等。

跟這類人說話，可以多聊聊自己的經歷，怎麼戰勝困難的；或者跟別人談談自己的夢想等。他就會很喜歡跟你聊，因為他也渴望和別人分享這方面的內容。

4.相信他人：是指相信外在環境力量的人。

比如，這類人會審時度勢，抓住發展的機會，很會和那些能力強的人搞好關係等。

跟這類人說話，多談談對時勢和行業發展的看法，以及可以吹牛說你有一些很厲害的朋友，他就會對你很感興趣，因為這些都是他很想要的。

每個人去思考問題的時候，內心裡都有一個自己的標準，一般都屬於這四類之中。但還有很多人，思想模糊，不確定自己的類型。跟這類人說話，你只要說話堅定，他的思維就會跟着你走。

當對別人分成這四類之後，我只要跟別人聊幾句話，從他的訪談或文章中，還是長相等信息中，就大致可以判斷出他是屬於哪一類人。我也知道說什麼內容使他喜歡，說哪些話可以激怒他。比如跟個人主義者談孔子思想，立刻就會讓他厭惡；跟相信自己的人，聊羨慕別人的財富，馬上就會被他輕視。

所以，訓練邏輯思維的時候，不要刻板的去記住那些邏輯概念，而是從意義的角度進行分類，應用於人際溝通當中，你就會在人際溝通中如魚得水。

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