在人際關係中,當你想和別人深入交往,你會和他聊點什麼呢?
前幾天,有位訓練邏輯思維的同學講,他想和客戶搞好關係,不知道怎麼去了解他,說什麼內容才能讓客戶喜歡自己呢?
很多的書上或者老師告訴我們,要學會從邏輯概念上對別人進行分類,才能更好的認識別人。但是這個方法的不足是:你知道了別人的信息,你也沒法深入的聊下去。
比如,從客戶的興趣愛好分類:客戶喜歡繪畫。從技法的不同:分為油畫、水彩畫、 漫畫等;如果從題材分類:可分為人物畫、風景畫、山水畫等。
如果你了解到客戶的愛好是油畫,而你又是喜歡漫畫。你如果跟客戶聊漫畫,別人沒興趣,聊油畫你又不會,怎麼聊呢?搞不好,一聊就爭吵。
所以說,從邏輯概念上進行分類,只適合學知識,不適合用在人際溝通當中。
對於很多邏輯思維的新朋友來講,想去了解一個重要的客戶,和他深入的交流,你無需嚴格照邏輯概念來分類,你只需要用自己的方式,從意義上來分類就好。
什麼是意義分類呢?
是指每個人有自己的思想角度和標準。可以將人分為善良的人,或者惡人;快樂的人或者憂愁的人等。
比如我從哲學的角度,對人的分類標準是四個:
個人主義者和集體主義者,相信自己和相信別人。
1.個人主義者:是指強調個人自由、個人利益放在首位的人。
比如,這類人追求個人獨立,聚餐喜歡AA制,看蘇格拉底等人的著作比較多。
跟這類人說話,你要大膽表達自己的主張,說錯了也沒關係,你表現地越有個性,他內心裡越喜歡你,因為他就是這樣的一個人。
2.集體主義者:是指一切為團隊着想,認為個人利益應當服從集體等。
比如,這類人以集體為榮,在聚會中很會照顧別人,喜歡看傳統文化方面的書籍。
跟這類人說話,你要注意自己的身份,如果你是小輩,你對他要比較恭敬,多聽他說;要是想表達觀點,也要先考慮對方是否能接受,否則不要輕易表達不同的主張。他就會把你看作是他的人,從而喜歡上你。
3.相信自己:是指相信自己的潛力,意志力堅持的人。
比如,這類人喜歡獨立去完成工作任務,很自信,不輕易屈服等。
跟這類人說話,可以多聊聊自己的經歷,怎麼戰勝困難的;或者跟別人談談自己的夢想等。他就會很喜歡跟你聊,因為他也渴望和別人分享這方面的內容。
4.相信他人:是指相信外在環境力量的人。
比如,這類人會審時度勢,抓住發展的機會,很會和那些能力強的人搞好關係等。
跟這類人說話,多談談對時勢和行業發展的看法,以及可以吹牛說你有一些很厲害的朋友,他就會對你很感興趣,因為這些都是他很想要的。
每個人去思考問題的時候,內心裡都有一個自己的標準,一般都屬於這四類之中。但還有很多人,思想模糊,不確定自己的類型。跟這類人說話,你只要說話堅定,他的思維就會跟着你走。
當對別人分成這四類之後,我只要跟別人聊幾句話,從他的訪談或文章中,還是長相等信息中,就大致可以判斷出他是屬於哪一類人。我也知道說什麼內容使他喜歡,說哪些話可以激怒他。比如跟個人主義者談孔子思想,立刻就會讓他厭惡;跟相信自己的人,聊羨慕別人的財富,馬上就會被他輕視。
所以,訓練邏輯思維的時候,不要刻板的去記住那些邏輯概念,而是從意義的角度進行分類,應用於人際溝通當中,你就會在人際溝通中如魚得水。
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評論列表
太感謝你了,我們現在都已經和好了,謝謝!
被拉黑了,還有希望麼?
可以幫助複合嗎?
求助