新歡和舊愛該如何選擇（非理性衝動——新歡和舊愛）

前幾天，遠在美國的閨蜜和我聊天，向我訴說了她的煩惱。原來，最近她遇到一個男孩，兩人一見傾心、相見恨晚，男孩對她展開了猛烈的追求。讓她苦惱的是，她和現任男友還在交往。雖然在她心裡，新歡已經勝過舊愛，但她仍難以割捨過去的那段感情。新歡和舊愛，應該選擇哪一個呢？

我不是情感專家，不知該如何給出建議。但這件事讓我想起了生活中其它類似的現象——我們總是竭力保留各種選擇餘地。

比如：我們買的是可擴展式電腦操作系統，以備萬一需要在上面裝那些最新的高科技附加功能；我們給手機買保險，萬一屏幕碎了可以保修；我們讓孩子學習各種各樣的課程——美術、鋼琴、舞蹈、園藝，還有跆拳道，以發掘他們在某個領域可能激發出天才的火花等等。

但你有沒有發現，我們在保留餘地的同時也放棄了別的東西：閨蜜的猶豫不決讓那個男孩越來越焦慮不安，可能會嚴重影響到他們之間的關係；電腦多花了錢，結果是裡面很多功能根本用不到；孩子在各種課程班之間來回奔波，失去了本該屬於自己的時間和自由。

既然如此，為什麼我們非要給自己保留那麼多的選擇，即使這些選擇要付出非常高的代價？我們為什麼不能一心一意、全力以赴地做事呢？

為了找到答案，杜克大學行為經濟學家丹·艾瑞里和耶魯大學教授申吉英設計了一個「房門遊戲」的實驗。實驗結果表明：在門與門之間奔忙是我們與生俱來的本性。人們都帶着非理性的衝動，竭力保持所有的選擇餘地。同時，實驗也證明：手忙腳亂地去保持所有選擇是傻瓜的遊戲，它不僅耗盡我們的熱情，也掏空了我們的錢包。

那麼，怎麼才能擺脫這種非理性的衝動，不去追逐毫無價值的多餘選擇呢？那就是果斷地關上該關的門，不管是「小門」，還是「大門」，儘管這很艱難。

比如：我的閨蜜，她已經很清楚自己和現任男友的關係已成明日黃花。但她為什麼還要冒着失去眼前白馬王子的風險，繼續和現任維持戀人關係呢？

還有，雙11快到了，你是不是已經開始大肆把各種需要的、不需要的都加入了購物車呢？其實，很多時候，我們買下打折商品，並不是因為真的需要，而是因為一旦打折結束，這些東西賣完了，我們就再也找不到這樣的價格了。

實驗結果也給我一個啟示，那就是不要提供客戶3個以上的設計方案。你可能會想：給客戶多一些選擇，總會有客戶想要的方案。但最終情況往往不是這樣。客戶對眾多方案常常會難以取捨，覺得每個方案都有優點，都不想放棄。正如上面說的：人們總是傾向於保留各種選擇餘地。最終，設計師為了妥協客戶的要求，最後的方案會疊加每個方案的一些「優點」，導致它成為一個沒有靈魂的方案。

這時，可能會有人說：把很多門關了，只剩下兩扇的時候，是不是就容易選擇了？但往往並非如此。事實上，在吸引力大致相同的兩種選擇中做取捨是最難的。

舉個身邊最常見的例子：你想買一個相機，在兩款性能與價格相似的數碼相機之間猶豫不決，不知道該買哪個。挑來挑去，3個月過去了。最後，終於買下來了。可是，你有沒有想過，這3個月你錯過了多少寶貴的拍照機會，選來選去浪費了多少時間？這種類似的經歷是不是很熟悉呢？

我們在關注兩種選擇的細微差異時，通常沒有考慮到遲疑不決的後果。事實上，無論我們做哪種選擇，那些相對來說的細小差別總會存在。其實你當時不管買哪一款，都會同樣滿意。

最後做個總結：

我們有種非理性的衝動，竭力保持所有的選擇餘地，這是我們與生俱來的本性。但事實上，保留餘地的同時我們也放棄了別的東西，有時讓我們得不償失。比如，

你要大學畢業，又想考公務員、又複習考研、又一邊嘗試找工作，請問你最後到底會得到什麼？很可能什麼都沒有，而那個一門心思考研、平時成績都沒你好的上鋪兄弟，居然考上了名校的研究生；那個一天到晚只知道打打球的哥們，居然進入了某知名企業...

還有像上海大城市上班早晚班趕地鐵的上班族，如果是人很多的首發站，或者隨便哪站很慶幸車上還有幾個座的話，你沒有瞄準某一個位子迅速衝殺，而是遲疑不決選哪個座位，很可能幾秒鐘的遲疑，別人就把位子都占走了。

同樣，回到開始的例子，找男女朋友也是，弱水三千、只取一瓢，不要以為給自己很多選擇餘地，最後一無所有；投資理財也是，不要持有某股票、基金，又眼紅別人家的股票、基金，最後換來換去、追漲殺跌，毫無自己的投資原則。

好了，今天的分享到這裡就結束啦~更多內容請歡迎關注「好買商學院」微信號，進入底部「好好理財」菜單，歡迎來到經濟學的遊樂園，還有更多投資知識和理財達人等着您！簡單有趣的內容，你一定會愛上它~

標籤：